Week Tips #223 - Negociar com os Outros

quinta, 19 dezembro 2019 15:04

“Start out with a ideal and end up with a deal." - Karl Albrecht


 

Criar condições para que numa negociação as diferentes partes envolvidas se sintam confortáveis com o acordo final não é fácil. Algumas dicas que o podem ajudar a atingir este resultado desafiante:

 

  • Largue a impaciência. Faça rapport e vença a barreira do ‘eu’ – esteja no aqui e no agora, no momento presente, evitando trazer a sua ansiedade para o momento da negociação. Esteja atento a todos os sinais, e procure posicionar-se do lado de quem está a negociar consigo. Compreender os outros é uma vantagem negocial que poucos conseguem alcançar.
  • Muitas certezas no diálogo? Faça mais perguntas – quanto mais informação obtiver do outro lado antes de fechar um acordo tanto melhor. Clarifique, retire duvidas e avalie os verdadeiros motivos. Estude onde estão os argumentos rígidos e os argumentos que expressam flexibilidade.
  • Quer começar com o pé direito? Evite posições prematuras – A ação conduz a uma reação. Afirmações fortes logo ao início acabam por precipitar posições fortes e mais inflexíveis do lado de lá. Comece devagar, ajuste-se, e faça o processo de forma prudente e inteligente.
  • Precisa mesmo de ganhar alguma coisa? Faça concessões – quando tem a necessidade de ir embora com alguns ganhos, ceda em pequenos pontos. Atenção! Não o faça demasiado cedo, pois pode criar um precedente e uma ideia errada na outra parte.

 

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