Week Tips#215 - Os maiores desafios que as mulheres enfrentam na negociação

terça, 08 outubro 2019 11:22

“The most important trip you may take in life is meeting people half way.” – Henry Boyle

 

Num estudo recente, foi analisada a forma como as mulheres fazem negociações no dia-a-dia. Para isso, foram entrevistadas mulheres de empresas com mais de 500 pessoas as quais passaram recentemente por processos dessa natureza.

Para, além da remuneração e promoção, os três tipos mais comuns de negociação foram: mais recursos para as suas novas responsabilidades ou períodos de entrega mais dilatados; participar em formação e conferências, reduzir dias de trabalho para estudar ou envolverem-se em projetos mais estratégicos; ajustar horários e responsabilidades às necessidades das famílias, e estar fora da empresa em períodos alargados, etc..

Muitas mulheres falaram sobre estas negociações como se fossem uma batalha – com falta de informação, falta de clareza, necessidade de lidarem com a armadilha de uma comunicação mais agressiva e recuperarem de feedback negativo. Tudo isto para retirarem proveito destas oportunidades de negociação. O que fazer?

  1. Equilibrar os mecanismos de auto-defesa com a visão global;
  2. Gerir emoções em situações tensas;
  3. Superar a resistência na relação interpessoal.

 

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