Week Tips #032 - Como está a sua capacidade de influenciar?

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Depende muito dos outros?
Precisa de liderar através da influência?

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Para influenciar ofereça primeiro para que os outros sintam-se ‘obrigados’ a dar também. Quando paga uma rodada a um amigo é natural que da próxima vez ele faça questão de lhe pagar. Este é um dos gatilhos que o pode ajudar a influenciar mais e melhor os outros. Nós tendemos a dizer ‘sim’ a quem devemos alguma coisa. Quem dá primeiro constrói uma ‘obrigação social’ no outro.

Procure criar compromissos com os outros, mas é importante que sejam verbalizados e escritos. Aplique este gatilho com aqueles que o rodeiam, feche compromissos e a seguir peça para escreverem o acordo que assumiram. Dizer “sim" aumenta a consistência, dizer sim e assumir publicamente um compromisso, escrevendo-o, aumenta ainda mais a probabilidade de o cumprir. Não se esqueça, nós influenciamos melhor quanto mais conseguirmos ser autênticos e nos preocuparmos com os outros construindo resultados positivos para todos. Sem estes dois pressupostos a influência transforma-se em manipulação.


‘A regra diz que devemos devolver, na mesma forma, o que a outra pessoa nos deu.’

Robert B. Cialdini, Consultor, Escritor e Investigador
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